Yeni bir firma kurdunuz ve doğal olarak ilk müşterilerinizi nasıl tavlayacağınızı düşünüyorsunuz.
Tanıdık bir kaç potansiyel müşteriyi ziyaret etmek ve onlara ilk satışınızı gerçekleştirmek genellikle akla ilk gelen şey olacaktır.
Daha sonra broşür, tanıtım föyü, katalog ve benzeri geleneksel reklam biçimleri ile farklı müşterilere ulaşmak isteyeceksiniz.
Aslında bu strateji başlangıçta bir miktar iş getirse de, oldukça zahmetli ve masraflıdır.
Oysa günümüzde daha iyi ve daha kolay bir yol var ki o da dijital pazarlamadır.
Diğer bir deyişle çevrimiçi potansiyel müşterilerinizin bulunduğu dev pazarda yapacağınız reklam ve tanıtımlarla kendinize bir yer açmak.
Ne kadar yeni olursa olsun hiçbir küçük işletme bu geniş pazarı görmezden gelmemelidir.
Neredeyse hiçbir şirket çevrimiçi bir platformda yer almadan, dijital pazarlama yapmadan bir izleyici kitlesi edinemez ya da bunun olasılığı çok düşüktür denilebilir.
İşletmenizin sanal bir platformu olmasa bile, müşteri kitlenizin neredeyse yarısından fazlası çevrimiçi olabileceği için dijital pazarlama önemlidir ve adeta bir zorunluluktur.
Dijital pazarlama veya bir başka deyişle çevrimiçi pazarlama, çevrimiçi platformlar kullanılarak veya internet üzerinden yapılan her türlü reklamı ifade eder.
Kimi zaman bir SMS yani kısa mesaj ve beklemeye alınan mobil zil sesleri gibi internet dışı pazarlama stratejileri de bu sunufa girerler.
Günümüzde en yaygın dijital pazarlama biçimleri arasında sosyal medya, bloglar, e-posta pazarlaması, içerik pazarlaması, influencer pazarlama, SEO ve diğer ilişkili yöntemler bulunmaktadır.
Dijital pazarlama 1990’ların sonlarında düşük bir etkiyle başladı, ancak şu anda herhangi bir işletme için en etkili reklam aracı geldi.
Dünya çapında çok daha geniş bir kitleye ulaşmak ve etki alanınızı arttırmak ancak dijital pazarlama ile mümkün.
Dijital Pazarlamanın Faydaları
Çevrimiçi olarak bulunan potansiyel müşteri grubu, yerel olarak çekebileceğinizden çok daha büyük bir insan kitlesidir.
Dijital pazarlamayı kullanarak, hem uygun maliyetli hem de ölçülebilir bir şekilde muazzam bir hedef kitleye ulaşabilirsiniz.
Çevrimiçi pazarlamanın diğer faydaları arasında şunlar da vardır:
- Potansiyel müşterilerinizle etkileşim kurmak ve tam olarak ne aradıklarını öğrenebilmek
- Küresel bir pazara ulaşma yeteneğine kavuşmak
- Paradan tasarruf etmek ve geleneksel pazarlama yöntemlerine kıyasla daha düşük bir bütçe ile daha fazla müşteriye ulaşabilmek
- Hedef kitlenizi tanımak ve onların kişisel olarak sizi tanımalarına izin vermek, böylece marka bağlılığı oluşturabilmek
- Pazarlama çabalarınıza verilen yanıtları anında takip edebilmek
Dijital Pazarlamadan Nasıl Maksimum Faydalanırsınız?
Dijital pazarlama, pazarlama ve reklamcılık söz konusu olduğunda oldukça adildir.
Büyük ve küçük işletmelere, ürünlerini ve hizmetlerini pazarlamaları için eşit fırsatlar sunar.
Günümüzde herkesin internet erişimi olduğu için, küçük firmalar bile bir bütçe dahilinde ürün ve hizmetlerinin reklamını yapabilir ve yine de hedef kitlelerine ulaşabilirler.
İyi planlanmış ve iyi uygulanmış bir dijital pazarlama stratejisi, özellikle küçük ve orta ölçekli işletmeler için pazar üzerinde büyük bir etki yaratabilir.
İşte dijital pazarlamadan elde ettiğiniz kazancı en üst düzeye çıkarmanın birkaç yolu.
Web Sitenizle Başlayın
İşletmeniz için uzun vadeli hedefleriniz varsa ve bu rekabetçi pazarda devam etmek istiyorsanız, en başından itibaren kendi web sitenize sahip olmak en iyisidir.
Günümüzde çoğu insan, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin kendileri için ne kadar yararlı olabileceğine karar vermek için sitede sağlanan bilgilere güvenmektedir.
İşletmenizin zaten bir web sitesi varsa, onu bir müşterinin arayabileceği tüm ilgili bilgilerle güncel tutmalısınız.
Bu başlangıçta önemli bir yatırım olabilir, ancak iyi bir web sitesine sahip olmanın uzun vadeli faydaları kesinlikle değerlidir.
Bir Blog Oluşturun
Web siteniz çalışır hale geldikten sonra, artık bir blog oluşturmak için yeterince zaman ayırabilirsiniz.
Bir blog, bir kitleyi web sitenize çekmenin harika bir yoludur.
İnsanlar genellikle internette bilgi ararken yeni siteler keşfederler.
SEO için optimize edilmiş, kaliteli bir içeriğe sahip, işletmenizle ilgili konularda blog yayınlarınız varsa, web sitenize daha fazla trafik yönlendirebilir.
Kendi web sitenizde bir blog bölümü oluşturabilir veya başka herhangi bir ücretsiz blog sitesinde de bir blog açabilirsiniz.
Alakalı ve bilgilendirici blog yazıları sayesinde sosyal medyada daha fazla paylaşılabilir ve çok daha geniş bir kitleye ulaşabilirsiniz.
SEO Yapın
Herhangi bir biçimde dijital pazarlamada, arama motoru optimizasyonu veya SEO anahtardır.
Sadece bir web sitesine veya bloga sahip olmak yeterli değildir.
Arama motoru sonuç sayfalarında görülemiyorsanız, bu araçların hiçbir faydası yoktur.
Ve arama motoru sonuçlarında görünür olmak için, web siteniz ve blogunuz için içeriği buna göre optimize etmeniz gerekir.
Arama motoru optimizasyonunu sağlamanın birkaç yolu vardır.
Anahtar kelimeler üzerinde araştırma yapın ve içeriğinizdeki anahtar kelime yoğunluğunu artırın.
Blogunuzda web sitenize yönlendiren site içi bağlantıları kullanın.
Kullanılan görselleri optimize edin, sesli arama için optimize edin ve başlıklara ve açıklamalara anahtar kelimeler ekleyin.
Bunlar, içeriğinizi optimize etmenin bazı yollarıdır. Arama motoru sonuçlarının en üstünde görünmesi için karşılanması gereken birçok başka standart vardır.
Sosyal Medyayı Kullanın
Sosyal medya artık sadece gençlerin arkadaşlarıyla sohbet edebileceği veya yeni insanlar bulabileceği bir yer değil.
Günümüzün en güçlü dijital pazarlama araçlarından biridir.
Artık 70’lerindeki insanlar bile sosyal medyayı rahatlıkla kullanabiliyorlar. Ulaşabileceğiniz kitlenin boyutunu hayal edin! Sosyal medya pazarlaması, dijital pazarlama stratejinizin en önemli bölümlerinden biridir.
İşletmeniz için Facebook ve Instagram’da ücretsiz olan bir sayfa oluşturarak işe küçükten başlayabilirsiniz.
Ve kademeli olarak, işiniz geliştikçe, gönderilerinizi güçlendirmek ve daha fazla insana ulaşmak için ücretli planlara, yani reklamlara geçebilirsiniz.
Bir başka yeni eğilim, ürününüzü onaylamak için bir sosyal medya etkileyicisinin (influencer) bulunmasıdır.
Sosyal medya influencer’ları, bu platformlarda milyonlarca insanın takip ettiği ve dinlediği trend insanlardır.
Markanızı destekleyen ilgili bir alandan bir sosyal medya etkileyicisine sahip olabilirseniz, diğerlerine göre ciddi bir avantajınız olabilir.
Pazarlamanızı Yerelleştirin
İşletmenizin net bir hedef kitlesi varsa veya yalnızca belirli bir bölgede faaliyet gösteriyorsanız, bu bile bir avantaj sağlayabilir.
Reklamla ilgili her şeyi yapmanın bir anlamı yoktur. Nihai hedefiniz, potansiyel müşterilerinizi ürününüzü satın almaya veya hizmetinizi kullanmaya ikna etmektir.
Yalnızca yakın yerlerden gelen kişilere hitap ettiğinizden emin olun.
Yakındaki potansiyel müşterilerin sizi bulabilmesi için ürünlerinizi veya hizmetlerinizi listelemek üzere Facebook Pazar, Google İşletmelerim ve Bing gibi yerel arama dizinlerini kullanabilirsiniz.
